物聯(lián)網(wǎng)模塊產(chǎn)品廠家對(duì)產(chǎn)品的鈑金外殼如何做選擇及其作用分析
1.包裝在營(yíng)銷中的作用
包裝是組成產(chǎn)品的重要一環(huán)，雖然包裝并不參與產(chǎn)品的功能使用，但是包裝的意義仍體現(xiàn)在兩大方面，一是基礎(chǔ)的保護(hù)產(chǎn)品方便裝運(yùn)，二則是附加的闡述產(chǎn)品信息標(biāo)識(shí)賣點(diǎn)、展現(xiàn)品牌定位便于品牌的識(shí)別等信息。
山東固而美從事精密鈑金外殼的加工定制，，于此更容易解釋外殼基礎(chǔ)功能。包裝最初只是用來(lái)保護(hù)貨物的裝運(yùn)過(guò)程，為避免損毀、丟失、散落和偷盜等問(wèn)題，而這一特點(diǎn)在物聯(lián)網(wǎng)的模塊、DTU數(shù)傳系統(tǒng)、LED顯示屏、無(wú)線路由器等精密的電子設(shè)備上更是關(guān)鍵點(diǎn)，尤其在礦山等環(huán)境中所應(yīng)用的礦山設(shè)備更是需要到防爆功能。標(biāo)識(shí)的作用是用于對(duì)產(chǎn)品基本信息的展示，在電子設(shè)備或儀器儀表上區(qū)別于食品與生活用品類產(chǎn)品，它們更多標(biāo)注產(chǎn)品用途，如:使用說(shuō)明、適用電壓以及產(chǎn)品的各類指示燈的含義指示等。
一個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)不同，公司規(guī)模不同所進(jìn)行的市場(chǎng)定位不同等這些差異化的體現(xiàn)除了營(yíng)銷宣傳方面的行為，產(chǎn)品方面的體現(xiàn)也是重要一環(huán)。舉例來(lái)說(shuō)豐田汽車與雷克薩斯皆屬于豐田集團(tuán)旗下，在采用相同TNGA架構(gòu)和動(dòng)力系統(tǒng)的情況下雷克薩斯的溢價(jià)之高來(lái)源于產(chǎn)品對(duì)精英階級(jí)的定位宣傳。對(duì)于營(yíng)銷之外的體現(xiàn)是整體在與豐田相同的體系下采取更細(xì)膩精致外觀，更豐富高級(jí)的內(nèi)飾等包裝來(lái)體現(xiàn)高端和靜謐的特性。于電子產(chǎn)品也是如此，在滿足需求的同時(shí)，同樣性能的產(chǎn)品因外殼的精致與設(shè)計(jì)上的合理特點(diǎn)也可帶來(lái)溢價(jià)，同時(shí)提升品牌形象。外殼作為產(chǎn)品外部包裝，體現(xiàn)品牌的定位更是品牌的代言。有特點(diǎn)的外殼可作為公司名片對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)知深化，區(qū)別于其他品牌產(chǎn)生辨識(shí)功能。
2.市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品的需求點(diǎn)與需求上的痛點(diǎn)
如何在產(chǎn)品外殼上進(jìn)行產(chǎn)品的定位或者是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇呢？首先要進(jìn)行的是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析找到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而后從目標(biāo)市場(chǎng)中選擇機(jī)會(huì)最大或是規(guī)模最大或是競(jìng)爭(zhēng)最小的等等，結(jié)合于情況進(jìn)行對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。如今電子產(chǎn)品在工業(yè)上的應(yīng)用會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的采購(gòu)上，企業(yè)希望產(chǎn)品在滿足需求的基礎(chǔ)上能更便宜更耐用。于是外殼對(duì)電子設(shè)備銷售影響的權(quán)重便增加了，鈑金制品的定價(jià)和堅(jiān)固程度都可滿足基本需求，尤其是廠房的儀器儀表的外殼、礦山設(shè)備的外殼等更是對(duì)堅(jiān)固行有更高的需求。對(duì)于更精密更高端的產(chǎn)品則會(huì)采用鋁殼，一方面會(huì)提高產(chǎn)品的檔次在一方面鋁殼有散熱好且質(zhì)量輕耐腐蝕的特性等。企業(yè)級(jí)對(duì)產(chǎn)品看重穩(wěn)定性耐用性，作為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用之前對(duì)產(chǎn)品性能是無(wú)法感知的，所以外殼越精致越美觀就越具有優(yōu)勢(shì)和可信任度。在設(shè)備做好的同時(shí)，外殼則輔助實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)的營(yíng)銷。
3.確定痛點(diǎn)后的落實(shí)貫徹 市場(chǎng)供應(yīng)物所帶來(lái)的效益放大化
了解營(yíng)銷點(diǎn)后企業(yè)要做的便是落實(shí)產(chǎn)品的定位和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，提供目標(biāo)市場(chǎng)的供應(yīng)物，因此市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品要符合之前調(diào)研的結(jié)果，無(wú)論是做服務(wù)器、儀器儀表的控制臺(tái)、主機(jī)、DTU、工業(yè)路由器等產(chǎn)品要盡可能做到相同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)下有穩(wěn)定性，而外殼的保護(hù)則要求堅(jiān)固保護(hù)內(nèi)部的原件正常運(yùn)行，在銷售環(huán)節(jié)中外殼作為產(chǎn)品的直觀展現(xiàn)要做到精致美觀，厚實(shí)堅(jiān)固。在客戶感知產(chǎn)品上會(huì)感覺(jué)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上對(duì)耐用性的用心，帶來(lái)更多的客戶認(rèn)可。
4.通過(guò)外殼放大產(chǎn)品的營(yíng)銷點(diǎn)和定位 深化消費(fèi)者認(rèn)知
在產(chǎn)品銷售中，無(wú)論是直接銷售或網(wǎng)絡(luò)上的宣傳銷售外觀都是給予客戶第一印象的，所以產(chǎn)品主打耐用性則外殼的厚實(shí)堅(jiān)固會(huì)從側(cè)面體現(xiàn)于這一方面，而主打高精尖的電子產(chǎn)品在外殼上的細(xì)致高端也會(huì)給客戶帶來(lái)主觀上對(duì)產(chǎn)品運(yùn)算能力的信賴。以此輔助于產(chǎn)品定位的宣傳，并在消費(fèi)者的認(rèn)知中形成較深印象，使品牌產(chǎn)品成為對(duì)這類產(chǎn)品耐用性或高效運(yùn)作的第一反應(yīng)。品牌在消費(fèi)者心中的好感度和認(rèn)知度逐漸上升，對(duì)品牌定位有良性影響。
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