物聯(lián)網(wǎng)模塊產(chǎn)品廠家對產(chǎn)品的鈑金外殼如何做選擇及其作用分析
1.包裝在營銷中的作用
包裝是組成產(chǎn)品的重要一環(huán)，雖然包裝并不參與產(chǎn)品的功能使用，但是包裝的意義仍體現(xiàn)在兩大方面，一是基礎的保護產(chǎn)品方便裝運，二則是附加的闡述產(chǎn)品信息標識賣點、展現(xiàn)品牌定位便于品牌的識別等信息。
山東固而美從事精密鈑金外殼的加工定制，，于此更容易解釋外殼基礎功能。包裝最初只是用來保護貨物的裝運過程，為避免損毀、丟失、散落和偷盜等問題，而這一特點在物聯(lián)網(wǎng)的模塊、DTU數(shù)傳系統(tǒng)、LED顯示屏、無線路由器等精密的電子設備上更是關鍵點，尤其在礦山等環(huán)境中所應用的礦山設備更是需要到防爆功能。標識的作用是用于對產(chǎn)品基本信息的展示，在電子設備或儀器儀表上區(qū)別于食品與生活用品類產(chǎn)品，它們更多標注產(chǎn)品用途，如:使用說明、適用電壓以及產(chǎn)品的各類指示燈的含義指示等。
一個產(chǎn)品針對的細分市場不同，公司規(guī)模不同所進行的市場定位不同等這些差異化的體現(xiàn)除了營銷宣傳方面的行為，產(chǎn)品方面的體現(xiàn)也是重要一環(huán)。舉例來說豐田汽車與雷克薩斯皆屬于豐田集團旗下，在采用相同TNGA架構(gòu)和動力系統(tǒng)的情況下雷克薩斯的溢價之高來源于產(chǎn)品對精英階級的定位宣傳。對于營銷之外的體現(xiàn)是整體在與豐田相同的體系下采取更細膩精致外觀，更豐富高級的內(nèi)飾等包裝來體現(xiàn)高端和靜謐的特性。于電子產(chǎn)品也是如此，在滿足需求的同時，同樣性能的產(chǎn)品因外殼的精致與設計上的合理特點也可帶來溢價，同時提升品牌形象。外殼作為產(chǎn)品外部包裝，體現(xiàn)品牌的定位更是品牌的代言。有特點的外殼可作為公司名片對消費者進行認知深化，區(qū)別于其他品牌產(chǎn)生辨識功能。
2.市場調(diào)研 產(chǎn)品的需求點與需求上的痛點
如何在產(chǎn)品外殼上進行產(chǎn)品的定位或者是目標市場的選擇呢？首先要進行的是市場調(diào)研，通過對市場信息的分析找到各個細分市場，而后從目標市場中選擇機會最大或是規(guī)模最大或是競爭最小的等等，結(jié)合于情況進行對目標市場的選擇。如今電子產(chǎn)品在工業(yè)上的應用會體現(xiàn)在企業(yè)的采購上，企業(yè)希望產(chǎn)品在滿足需求的基礎上能更便宜更耐用。于是外殼對電子設備銷售影響的權(quán)重便增加了，鈑金制品的定價和堅固程度都可滿足基本需求，尤其是廠房的儀器儀表的外殼、礦山設備的外殼等更是對堅固行有更高的需求。對于更精密更高端的產(chǎn)品則會采用鋁殼，一方面會提高產(chǎn)品的檔次在一方面鋁殼有散熱好且質(zhì)量輕耐腐蝕的特性等。企業(yè)級對產(chǎn)品看重穩(wěn)定性耐用性，作為消費者對產(chǎn)品使用之前對產(chǎn)品性能是無法感知的，所以外殼越精致越美觀就越具有優(yōu)勢和可信任度。在設備做好的同時，外殼則輔助實現(xiàn)痛點的營銷。
3.確定痛點后的落實貫徹 市場供應物所帶來的效益放大化
了解營銷點后企業(yè)要做的便是落實產(chǎn)品的定位和對目標市場的選擇，提供目標市場的供應物，因此市場供應產(chǎn)品要符合之前調(diào)研的結(jié)果，無論是做服務器、儀器儀表的控制臺、主機、DTU、工業(yè)路由器等產(chǎn)品要盡可能做到相同價位競爭下有穩(wěn)定性，而外殼的保護則要求堅固保護內(nèi)部的原件正常運行，在銷售環(huán)節(jié)中外殼作為產(chǎn)品的直觀展現(xiàn)要做到精致美觀，厚實堅固。在客戶感知產(chǎn)品上會感覺到產(chǎn)品設計上對耐用性的用心，帶來更多的客戶認可。
4.通過外殼放大產(chǎn)品的營銷點和定位 深化消費者認知
在產(chǎn)品銷售中，無論是直接銷售或網(wǎng)絡上的宣傳銷售外觀都是給予客戶第一印象的，所以產(chǎn)品主打耐用性則外殼的厚實堅固會從側(cè)面體現(xiàn)于這一方面，而主打高精尖的電子產(chǎn)品在外殼上的細致高端也會給客戶帶來主觀上對產(chǎn)品運算能力的信賴。以此輔助于產(chǎn)品定位的宣傳，并在消費者的認知中形成較深印象，使品牌產(chǎn)品成為對這類產(chǎn)品耐用性或高效運作的第一反應。品牌在消費者心中的好感度和認知度逐漸上升，對品牌定位有良性影響。
共 1 頁 1 條數(shù)據(jù)